Что изменяется для индивидуального предпринимателя с 01.10.2026

 В этот день вступают в силу сразу несколько важных законов: первое в России системное регулирование маркетплейсов, новые правила расчёта НДС по длящимся договорам, ограничения для самозанятых на цифровых платформах и расширение маркировки.

Кратко в этой статье

·         Работа с цифровыми платформами (закон о платформенной экономике)

·         НДС по длящимся договорам

·         Другие точечные изменения

1. Работа с цифровыми платформами (закон о платформенной экономике)

Это, пожалуй, самое заметное изменение для многих ИП, которые продают товары или оказывают услуги через маркетплейсы, агрегаторы или сервисы доставки. Вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».

Под действие закона попадают платформы, которые одновременно обеспечивают размещение товаров/услуг, заключение сделок и проведение оплаты, а также отвечают хотя бы одному из критериев (постановление Правительства от 28.01.2026 № 54): более 100 000 пользователей в среднем за день в течение года, более 10 000 партнёров за год или оборот более 50 млрд рублей в год. Для платформ с иностранным владельцем достаточно первых двух критериев. На практике это Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие крупнейшие площадки. Что меняется для продавцов:

• Прозрачные договоры. Платформы обязаны заключать с партнёрами полноценные гражданско-правовые договоры в электронной форме вместо системы оферт с односторонним изменением условий.
• Запрет на принудительные скидки. Площадки не могут включать товары продавца в акции и распродажи, снижая цену за его счёт без согласия. Если продавец отказывается от участия, санкции (блокировка кабинета, понижение рейтинга) применять нельзя.
• Прозрачное ранжирование. Правила поисковой выдачи и оплаты должны быть открытыми.
• Передача данных в ФНС. Платформы обязаны регулярно передавать в налоговую сведения: ИНН продавца, объём продаж, суммы выплат, количество операций. Если возникнут расхождения, ФНС направит предупреждение — у предпринимателя будет 10 рабочих дней на пояснения.
• Критерий систематичности. Если ИП работает с одним заказчиком через платформу более 60 часов в месяц на протяжении шести месяцев подряд, возникает риск переквалификации отношений в трудовые (постановление Правительства РФ от 19.06.2026 № 760). Ограничение в 60 часов применяется не ко всем видам деятельности, а к определённому перечню ОКВЭД. В их числе — строительство (41–43), складская деятельность (52), торговля (46–47), обслуживание зданий (81), пищевая промышленность (10), общепит (56), недвижимость (68), образование (85), разработка ПО (62), подбор персонала (78), ИТ-услуги (63), реклама (73), транспорт (49), спорт и развлечения (93). Платформы обязаны отслеживать такие пары и блокировать новые договоры в такой ситуации. При этом число заказчиков не ограничивается. Важно: правило действует до 1 октября 2032 года. Также оно не распространяется на продажу товаров, прямые договоры (без платформы) и некоторые виды деятельности (например, бухгалтерские и юридические услуги пока в перечень не вошли).
• Преференции за добровольное страхование. Если ИП добровольно оформил пенсионное или медицинское страхование, платформы обязаны предоставлять ему преференции — например, сниженную комиссию или приоритет в распределении заказов и направлять на эти цели не менее 2,9% от его дохода за предыдущий месяц.

2. НДС по длящимся договорам

С 1 октября меняется порядок расчёта НДС, если обязанность его уплаты возникла у продавца уже после заключения договора из-за изменения законодательства. Поправки в статьи 166 и 168 НК РФ внёс Федеральный закон от 04.08.2026 № 293-ФЗ. Ключевое условие: стороны не меняли цену договора, покупатель не имеет права на вычет НДС, а сам договор не содержит порядка действий при таком изменении закона. В этом случае налог выделяется из уже согласованной стоимости расчётным методом (новый пункт 3.2 статьи 166 НК РФ). Норма введена, чтобы соблюсти баланс интересов сторон: нельзя автоматически перекладывать на покупателя, который не может принять НДС к вычету, дополнительные расходы из-за изменения закона.

Когда применяется эта норма

Пункт 3.2 работает только при одновременном выполнении всех перечисленных условий:

• Договор заключён до изменения налогового законодательства.
• После заключения договора в закон внесли изменения, из-за которых у продавца появилась обязанность платить НДС.
• Покупатель не может принять этот НДС к вычету (например, он освобождён от НДС или применяет пониженные ставки 5% или 7%).
• Стороны не меняли цену договора.
• В договоре нет специального условия о том, как действовать при изменении налогового законодательства.

Налог «выделяется» из уже согласованной в договоре стоимости с помощью расчётной ставки. Например, при ставке НДС 22% применяется ставка 22/122.

Если хотя бы одно из условий пункта 3.2 не выполняется, применяется общее правило статьи 168 НК РФ: продавец предъявляет покупателю НДС дополнительно к цене и выставляет счёт-фактуру.

3. Другие точечные изменения

• НДС на детские товары. Чтобы применять льготную ставку 10%, теперь нужно документально подтверждать, что товар действительно относится к категории детских и соответствует требованиям (больше не применяется «автоматически»). Поправки к статье 164 НК РФ внёс Федеральный закон от 04.07.2026 № 218-ФЗ.
• Маркировка. С 1 октября вводится обязательная маркировка средствами идентификации («Честный знак») для хозяйственных и санитарно-гигиенических изделий, а также туалетных принадлежностей (постановление Правительства от 30.05.2026 № 656). Это дополняет уже действующую маркировку косметики и бытовой химии, которая стала обязательной с 1 июля 2026 года. При этом оборот немаркированных остатков, произведённых или ввезённых до 1 октября, разрешён до 30 сентября 2027 года.
• Лицензирование табачной продукции. С этой даты стартует выдача лицензий на розничную и оптовую торговлю табачной и никотинсодержащей продукцией (Федеральные законы от 26.06.2026 № 186-ФЗ и № 187-ФЗ). С 1 марта 2027 года работать без лицензии станет незаконно.

Что сделать уже сейчас?

Чтобы не столкнуться с сюрпризами, рекомендую:

• Если вы работаете через платформу — проверьте текущие договоры: убедитесь, что они соответствуют новым требованиям (электронные договоры, запрет одностороннего изменения условий). Настройте учёт времени. Платформы обязаны вести учёт рабочего времени самозанятых и передавать данные в ФНС. Убедитесь, что ваша система это поддерживает. Автоматизируйте контроль лимита и приостановки взаимодействия при необходимости. Предупредите самозанятых о новых правилах и лимитах.
• Проверьте действующие договора есть ли в них условие о порядке расчёта НДС при изменении законодательства. Если у вас длящиеся договоры и есть риск изменения налогового законодательства — пропишите в них алгоритм действий на такой случай. Проверьте не превысили ли вы лимит по УСН, который может сделать вас плательщиком НДС. Если вы стали плательщиком НДС, а покупатель не может принять налог к вычету — рассчитывайте НДС по расчётной ставке из договорной цены.
• Если вы продаёте товары, подпадающие под новую маркировку, — заранее настройте (обновите) оборудование и учёт в системе «Честный знак», проверьте остатки товара, поступившего до 1 октября 2026 года. Зарегистрируйтесь в «Честном знаке», если ещё этого не сделали. Обучите персонал работе с маркированными товарами. Подготовьте систему электронного документооборота (ЭДО) для передачи данных о вводе товаров в оборот.
• Если вы применяете льготные ставки НДС (например, на детские товары) — соберите и сохраните все подтверждающие документы для подтверждения права на ставку 10%. Без них налоговая может доначислить НДС по ставке 22%.
• Если вы торгуете табачной продукцией, подайте заявление на лицензию через Госуслуги. Не откладывайте на последний месяц — возможен ажиотаж, и многие точки могут не успеть получить лицензию до 1 марта 2027 года.

Итог

Изменения носят разный характер — часть из них про прозрачность и защиту прав, часть — про учёт и риски. Советую начать с аудита договоров и учётной системы, чтобы вовремя подстроить под них бизнес. Если возникнут сложные кейсы (например, спор с платформой или спор с налоговой), имеет смысл проконсультироваться с юристом или бухгалтером. Вести налоговый и бухгалтерский учет удобно в сервисе Конто, бесплатно для ИП без сотрудников.