Как заводить знакомства, которые приносят новые возможности

Сегодня знания устаревают быстрее, чем когда-либо раньше и это стало непреложным фактом. Можно накапливать их годами, но рынок меняется настолько быстро, что вчерашний опыт уже завтра перестает быть конкурентным преимуществом. Именно поэтому профессиональная сеть становится своеобразной страховкой от перемен. Ее главная валюта — информация.      

Хорошее окружение помогает раньше узнавать о новых проектах, видеть незаметные другим возможности, быстрее получать ответы на сложные вопросы и легче адаптироваться к изменениям.

Главная проблема, заключается в том, что мы слишком много инвестируем в образование, — изучаем английский язык, осваиваем новые навыки, — и слишком редко инвестируем в отношения с людьми. Хотя именно окружение нередко становится драйвером самых крутых карьерных поворотов.         

К тому же, стоит произнести слово «нетворкинг», и многие представляют одно и то же: деловое мероприятие, неловкие разговоры, обмен визитками и ощущение, что тебе постоянно хотят что-то «впарить». 

Именно в этом заключается ошибка многих людей-они воспринимают нетворкинг как разновидность продаж. Хотя на самом деле это совершенно разные вещи.   

Ценность человека определяется тем, способен ли он соединять людей между собой и помогать им решать задачи. Такой человек постепенно становится своеобразным «хабом», к которому обращаются не потому, что он постоянно что-то продает, а потому что ему доверяют.         

Именно поэтому крепкие связи редко возникают после одной встречи. Сначала появляется доверие, потом — желание помочь друг другу, и только после этого — совместные проекты.   

Когда мы хотим познакомиться с интересным человеком, мы, как правило, думаем о собственной выгоде. Первые вопросы, которые приходят в голову:

как произвести впечатление?

что рассказать о себе?

как не показаться менее успешным?

Но можно попробовать мыслить иначе. Перед новым знакомством спросить себя: «Что я могу дать этому человеку?»

Любые сильные профессиональные отношения строятся на обмене. Причем далеко не всегда речь идет о деньгах. Возможно, вы можете:

познакомить человека с нужным специалистом;

поделиться полезной книгой;

пригласить на интересное мероприятие;

познакомить с профессиональным сообществом;

внимательно выслушать и помочь посмотреть на проблему, с другой стороны.

Обычно люди, которые становятся центром сильного окружения, обладают широким кругозором и искренне любят делиться знаниями, впечатлениями и возможностями. Именно это делает общение с ними ценным.   

Где искать сильные связи       

Есть распространенное заблуждение, что знакомиться нужно на специальных нетворкинг-вечеринках. Но на самом деле настоящие друзья и сильные профессиональные связи почти никогда не появляются на разовых мероприятиях. Они возникают там, где люди регулярно видятся.    

Именно поэтому в школе и университете заводить друзей было так легко. Общение повторялось каждый день.

Этот же принцип работает и во взрослой жизни. Попробуйте записаться:

на профессиональные курсы;

в книжный клуб;

в отраслевую мастер-группу;

в спортивную секцию;

в сообщество по интересам.

Любое место, куда люди возвращаются снова и снова, постепенно создает доверие. Именно повторяемость, а не количество знакомств, чаще всего превращает случайных знакомых в людей, которые готовы рекомендовать вас другим. 

Бизнес-клуб — это не про связи, а про чужой опыт.     

Со стороны кажется, что люди приходят в бизнес-клубы исключительно за полезными контактами, но зачастую их ценность совсем в другом.       

Практически каждый руководитель уверен, что сталкивается с уникальными проблемами. Но стоит попасть в профессиональное сообщество, и выясняется, что похожие ситуации уже проходили десятки других людей.  

Иногда решение оказывается настолько простым, что становится даже немного обидно.

Можно привести такой показательный пример. Один предприниматель искал способ переманить сотрудников конкурента. Участники клуба предложили десятки нестандартных идей — от рекламы возле офиса до реферальных программ. Но самым эффективным оказался совет, который буквально лежал на поверхности: «Наймите HR-директора конкурента. Он сам приведет нужных людей».  

Такие сообщества работают не потому, что внутри собрались «самые умные» люди. А потому, что каждый приносит собственный опыт. Когда десятки разных взглядов встречаются в одной точке, решения находятся быстрее.    

Расширение горизонта

Помимо рабочих вопросов, в бизнес-клубах часто делятся жизненным опытом: хобби, поездками, новыми впечатлениями. И это еще один неожиданный плюс подобных сообществ.

Дело в том, что со временем наши ежедневные дела, график, увлечения и мечты обретают границы. Но регулярно общаясь с множеством ярких коллег, можно увидеть, что мир шире наших представлений о нем.       

Владелец крупного бизнеса рассказывает о спортивных рекордах в серьезных видах спорта. Другой руководитель говорит, как каждый месяц находит время в своем плотном графике, чтобы поплавать с китами в разных точках мира. Еще один делится впечатлениями от восхождения на Эверест.      

Такие истории тоже делают людей заметнее, поскольку их запоминают не только по функционалу, но и по тому, насколько они интересны как личности.     

Истории других людей помогают увидеть новые горизонты, расширять свои цели и мечты. И впоследствии это приводит к тому, что вы становитесь заметнее не только как эксперт, но и как личность.                

По сути, сильная профессиональная сеть выглядит не как толстая записная книжка с номерами телефонов, а как экосистема взаимного доверия.        

Чтобы начать строить сеть уже сегодня, нужно:

Определить квалифицированных поставщиков нужной вам информации — и работать над тем, чтобы они о вас узнали.

Быть на связи и выстраивать контакт. Не забывайте, что за одним человеком может скрываться его собственная профессиональная сеть, в которую он может вас ввести.

При этом не злоупотребляйте сетью. Это мощный инструмент, но это не значит, что нужно обращаться к нему по любому поводу. Пытайтесь найти решение самостоятельно, прежде чем задать вопрос членам сети.