Закон о платформенной экономике: что изменится для продавцов на маркетплейсах и их бухгалтеров с 1 октября 2026

Если вы продаёте через Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет или Avito, наверняка сталкивались с внезапно изменившейся комиссией, блокировкой карточки без объяснений или штрафом, который не с кем оспорить. С 1 октября 2026 года это должно измениться: вступает в силу закон о платформенной экономике. В статье разбираем, что меняется, какие новые права появляются у продавцов и что нужно пересмотреть бухгалтеру.

Что такое платформенная экономика и зачем нужен закон 289-ФЗ

Платформенная экономика описывает модель, в которой цифровая платформа выступает посредником между разными участниками рынка: продавцами, покупателями, исполнителями услуг. Из простых досок объявлений и интернет-магазинов она выросла в инфраструктуру, которая обеспечивает правила взаимодействия и позволяет сторонам быстро находить друг друга.

В России к таким платформам относятся маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет), сервисы объявлений (Avito), агрегаторы услуг и доставки (Сбермаркет и аналоги). Модель держится на нескольких принципах:

•          Платформа соединяет разные стороны рынка, а не производит товар или услугу сама.

•          Бизнес масштабируется без крупных вложений в собственную инфраструктуру.

•          Взаимодействие строится на данных и алгоритмах: ранжировании, рекомендациях, автоматической модерации.

•          Появляются новые формы занятости: фриланс, гиг-экономика, работа через агентские схемы.

Алгоритмическое управление и непрозрачные правила стали источником конфликтов между платформами и продавцами, отсюда и потребность в законе. Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» регулирует отношения между операторами посреднических цифровых платформ и их партнёрами и вступает в силу 1 октября 2026 года.

Полный текст закона доступен на КонсультантПлюс.

Что меняется с 1 октября 2026 года

Закон вводит несколько конкретных механизмов.

Реестр посреднических цифровых платформ

Уполномоченный федеральный орган (Министерство экономического развития Российской Федерации) будет вести реестр. Платформа попадает в него по собственному заявлению или по инициативе регулятора. 

Точные критерии значимости (по обороту, числу пользователей и другим показателям) в тексте самого закона не установлены, их определяет отдельное постановление Правительства РФ от 28.01.2026 № 54. Постановление конкретизирует, какие именно цифровые площадки подпадают под регулирование и попадают в реестр. Постановление № 54 вступает в силу 1 октября 2026 года и действует до 1 октября 2032 года.

Для российских платформ необходимо одновременное выполнение двух условий:

•           Среднесуточная аудитория — не менее 100 тысяч уникальных пользователей в сутки в России (в среднем за предшествующий календарный год).
•           Выполнение хотя бы одного из двух дополнительных условий:

1. Количество партнёров (продавцов, исполнителей), совершивших хотя бы одну сделку за год, — не менее 10 тысяч.
2. Совокупная стоимость сделок за год — не менее 50 миллиардов рублей.

Для иностранных платформ действует упрощённый порядок: достаточно подтвердить только критерий по среднесуточной аудитории (от 100 тысяч пользователей в сутки на территории РФ).

Сроки уведомлений об изменении условий

Это одно из самых практичных новшеств для продавцов:

Статус площадки в карточке товара

Маркетплейс юридически не является продавцом товара, и этот факт должен быть явно указан в карточке. Это разграничивает ответственность между площадкой и конкретным продавцом.

Проверка контрагентов

Перед допуском партнёра к работе платформа обязана проверить его через государственные реестры: ЕГРЮЛ и ЕГРИП.

Договор в личном кабинете

Договор с платформой должен быть доступен партнёру в личном кабинете и содержать исчерпывающий перечень мер ответственности.

Надзор и обмен данными

Соблюдение закона контролирует Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Операторы платформ обязаны взаимодействовать с ФНС и другими государственными органами.

Что это значит для продавца на маркетплейсе

Для типичного ИП или ООО, которое торгует через маркетплейс или предоставляет услуги через агрегатор, закон в первую очередь означает новые права, а не новые обязанности перед государством:

•          Можно оспаривать необоснованные блокировки, скидки за счёт продавца без его согласия и штрафы. До сих пор такие решения площадка принимала в одностороннем порядке.

•          Есть гарантированное время на реакцию: 45 или 15 дней до вступления изменений в силу. Можно успеть пересмотреть цены, отказаться от товара или подготовить возражения.

•          Правила ранжирования и тарифов становятся прозрачнее: платформа обязана уведомлять об изменениях и предусмотреть процедуру внесудебного обжалования её решений.

•          Появляются требования к пунктам выдачи заказов: для ПВЗ закон устанавливает минимальные требования к идентификации грузов и сохранности товара, что повышает доверие покупателя к конкретной точке выдачи.

На что обратить внимание бухгалтеру

Для бухгалтеров и владельцев бизнеса, работающих с маркетплейсами, закон означает практическую работу с договорами и документами:

•          Пересмотрите договоры с площадками: уточните распределение ответственности между оператором и продавцом, порядок возвратов, сроки уведомлений и механизм внесудебного обжалования.

•          Обновите документооборот. Поскольку площадка юридически не признаётся продавцом, эту информацию нужно учитывать в оформлении УПД и накладных, особенно там, где действуют агентские или комиссионные схемы.

•          Пересмотрите модель признания выручки. Комиссии, возвраты и агентские вознаграждения влияют на налоговую базу, поэтому при работе через несколько площадок с разными схемами стоит свести правила в один внутренний регламент.

•          Учитывайте, что данные о продажах доступны ФНС. Раз операторы платформ обязаны взаимодействовать с налоговой службой, расхождения между отчётностью продавца и данными площадки будет проще заметить. Аккуратный учёт становится не формальностью, а способом снизить риск проверки.

Прогноз на 2026-2030: наша оценка

Это не факт закона, а наш взгляд на то, как рынок может отреагировать на регулирование:

•          Сценарий устойчивой формализации: закон снижает долю мошенничества и повышает доверие покупателей, что подстёгивает рост онлайн-продаж, а логистика становится более стандартизированной.

•          Сценарий роста сервисов комплаенса: вероятно, появление специализированных инструментов, например сервисов проверки контрагентов и готовых интеграций для документооборота с площадками, которые снизят издержки адаптации для малого бизнеса.

В любом случае к 2030 году роль ИТ-решений и сервисов комплаенса в работе с маркетплейсами, скорее всего, вырастет.

Чек-лист подготовки к 1 октября 2026 года

1.       Проверьте, какие из ваших площадок и контрагентов могут попасть в реестр.

2.       Пересмотрите договоры с маркетплейсами: ответственность сторон, порядок уведомлений, механизм разрешения споров.

3.       Наладьте внутренние процедуры проверки контрагентов и идентификации товаров, автоматизируйте обмен документами с площадкой (УПД, акты, маркировка).

4.       Подготовьте бухгалтерские шаблоны и проводки для новых операций (комиссии, возвраты, агентские схемы) и согласуйте признание выручки с налоговой практикой.

5.       Оцените, нужны ли внешние сервисы комплаенса: проверки контрагентов, мониторинга отзывов, защиты от недобросовестных практик площадок.

FAQ

На кого распространяется закон 289-ФЗ: на крупные платформы или на всех продавцов?

Прямые обязанности закон вводит для операторов посреднических цифровых платформ. Продавцы и исполнители услуг сами в реестре не регистрируются, но получают новые права и новые требования к документообороту как партнёры платформы.

Что будет, если площадка не уведомит об изменении комиссии за 45 дней?

Нарушение установленного срока уведомления даёт партнёру основание оспаривать такое изменение, в том числе во внесудебном порядке.

Нужно ли ИП или ООО как продавцу самому регистрироваться в реестре платформ?

Нет. В реестр включаются операторы платформ, а не отдельные продавцы. Продавца как партнёра платформа обязана проверить через ЕГРЮЛ или ЕГРИП при допуске к работе.

Как закон повлияет на документооборот и УПД?

Поскольку площадка юридически не признаётся продавцом товара, этот факт должен быть отражён в карточке товара, а бухгалтеру нужно учитывать данные о платформе при оформлении УПД и накладных, особенно при агентских и комиссионных схемах.

С какой даты закон начинает действовать?

Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года.

Итог

Закон о платформенной экономике не добавляет продавцам новых обязанностей перед государством, но меняет баланс сил в отношениях с маркетплейсами: появляются гарантированные сроки уведомлений, право оспаривать блокировки и штрафы, и более прозрачные правила игры. Бухгалтеру стоит заранее пересмотреть договоры и документооборот с площадками, чтобы 1 октября 2026 года не превратилось в аврал. Вести учёт по всем площадкам, формировать УПД и следить за отчётностью в одном месте можно в бесплатном тарифе Конто для ИП без сотрудников.